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李佳琦的魔性营销,为什么火了?| iziRetail热点

逸芮 iziRetail热点 2021-01-12

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什么?

你不知道李佳琦?

 


Oh My God!

我的妈呀!

赶快阅读本文补课


李佳琦推荐过的口红,不是断货就是涨价。

 

身边的化妆品牌朋友及朋友圈里的代购,也都非常喜欢用李佳琦作为宣传点。

 

我们采访了几位朋友:“你是怎样看待李佳琦现象的?”



李佳琦的嘴唇的确好看,涂的口红确实好看。—— 软萌妹子

 

对于直男来说,想送口红不知道送什么颜色,可以参考下。—— 白领辣妈

 

他一般推荐的颜色就是正红的、橘色系、暗红系、鲜有的粉色系,其他色系都不ok的。—— 市场部妹纸

 

本来对他无感,但各种海淘群里都说他推荐了,我就好奇看了下...OMG真的很魔性,他有自己的口头禅、很强势,又有那么多口红我也很羡慕,所以就想接着看视频... ——  研究生在读同学

 

他作为一个男性KOL,恰如其分地掌握了“娘”的比例,并不是一味的让人(尤其女性)反感的、极端的女性化,还是有些男生气息的,但又比普通男性更中性一些,不得不说,得中性者得天下吗?—— 曾在化妆品集团工作的男性友人

 

刚开始看他的视频有点被种草,但是现在每个视频都是“OMG、买不到买不到、我的妈呀、太好看了吧!”。感觉太浮夸、不真实,就不相信他的推荐了。—— 市场部小伙伴





李佳琦的抖音账号有1385万粉丝,共获点赞4013万次,连李佳琦的小助理在抖音上都有34.5万的粉丝;小红书上,关于“李佳琦”的话题共有7000多篇笔记,有不少网友列出了李佳琦推荐口红清单。(以上数据截至3月1日)



我们看了李佳琦在抖音上发布的几乎所有视频,总结出他推荐口红的六大特点:

 

1、语速偏快,并配有背景音乐及大型字幕


2、全程很少直视镜头


3、不断强调“好看”、“买它”、“我的妈呀”、“OMG”......



4、对口红色号的形容比较精准并非常生活化,例如:红毯色、烂草莓色、洋芋豆沙色......


5、常提起各种大牌明星,例如:杨幂、林志玲、蔡依林......


6、金句频出,例如:“要买就买最贵的”、“男人女人都会爱上你的颜色,就是这一支”、“现在出门,撞衣服不可怕、撞口红色号不可怕、撞高跟鞋不可怕,最怕撞香”......


除了口红,李佳琦也推荐气垫、面霜、香水等,但因每个人肤质不同、产品价格偏高等因素,相较他对口红的带货能力弱了一些。




李佳琦其人


据网络消息,李佳琦1992年生于湖南,大学时就读舞蹈专业。曾经是化妆品的BA,后来成为欧莱雅淘宝直播的主播之一。


  • 2017年2月,李佳琦正式开始淘宝直播生涯


  • 2017年底,李佳琦被授予江苏师范大学传媒与影视学院新媒体实践课程《淘宝写作与传播》指导老师。



  • 2018年淘宝38女王节时,李佳琦直播5个半小时的观看量达18.93万,共有2.3万单,353万的成交量。


  • 2018年9月,李佳琦打破吉尼斯世界记录,成为“30秒内给最多人涂口红”的人。



  • 2018年12月底,李佳琦在抖音上发布了他第一个视频。


李佳琦身为一名90后,个性鲜明、推荐产品时简单粗暴,“我是一个语速很快的人,直播时候说话都很直接,有的品牌不好,我会直接骂。无论小众还是大牌,兰蔻、阿玛尼、欧莱雅有的产品不好,我也一样骂”,他曾这样评价自己。



李佳琦为什么火?


现如今网红KOL不计其数,李佳琦是如何在进驻抖音短短几个月后就崭露头角的呢?

 

他本人的回答是自己的专业性,以及比起女生带着羡慕嫉妒的眼光看女生,男生看到的女生之美会更客观。

 

在查阅了李佳琦的相关资料,并和身边朋友进行探讨后,我们主要总结出李佳琦爆火的6点原因:

 

1、站在口红经济的风口,做口红“明灯”


据CBNData《2018美妆趋势洞察报告》显示,唇膏为第一大彩妆品类,销售额增长迅速,线上消费者平均每年购买口红3.3支。


不同品牌、不同色号的口红有成百上千种,一般普通消费者不可能深入研究,逛逛小红书反而挑花了眼。这时有位专业出身的男主播明确直接的告诉你应该买哪支、再不买就断货了,反而能让消费者买单。


 

2、口红低单价,试错成本低


相较于面霜、精华等护肤品的单价,口红的价格要低很多。对于很多消费者来说,口红试错成本低,跟着博主拔拔草也无妨。

 

3、类“电视购物”的营销方式一直有市场


有朋友表示,李佳琦看似简单粗暴的营销方式,其实和以前的电视购物有异曲同工之处。不断强调、洗脑,加强印象。

 

也有曾从事化妆品Marketing工作的朋友表示,曾与李佳琦合作过,是配合度高、敢想敢做的那种KOL,熟稔90后、00后年轻消费者心态。



4、李佳琦及其团队的努力

 

当初在欧莱雅选拔淘宝主播时,李佳琦因业务能力突出在200人中脱颖而出,成为最终入选的七人之一。

 

调去上海欧莱雅总部后,李佳琦称整个上海他只去过三个地方:欧莱雅公司、网红公司和自己的家;曾高烧一个多礼拜每天坚持上直播;一次试三百多支口红,最后连喝粥都会觉得嘴巴痛;他的嗓音也因为长期直播而变得沙哑,其工作量之大和辛苦可想而知。


当然一场淘宝直播,并不是主播一个人能完成,助理也功不可没,当初李佳琦想要放弃做淘宝主播时,就是经纪人的劝导才让他坚持了下来。


 

5、专业性强又有创意

 

李佳琦从欧莱雅出身,学过一年半的化妆技巧、直播技巧和销售技巧。并且经过系统的培训,从化妆步骤,认识单品到美妆培训都一一经过考试,专业性非常强。


视频中,李佳琦一般会选取一套口红进行试色,涂完后再向粉丝安利他觉得好看的色号,从展示包装到亲自试色,整个过程非常熟练。2018年双十一时,李佳琦和马云同时直播PK卖口红,最后以带货1000支的成绩获胜。


展示包装→试色→推荐色号

 

除了常规的介绍和试色,李佳琦还会对厚涂薄涂、黄皮白皮、少女感贵妇感等进行区分,从多方面强化,准确抓住女性消费者心理。对于口红和色号的描述也比较精准,一些形容词都是他第一个抛出来的。



虽以正面评价居多,但李佳琦也不是所有产品都一律好评,其中也有一些口红不推荐大家去买,显得比较客观。



6、从淘宝到抖音,拥有群众基础


在入驻抖音前,李佳琦在淘宝上做了约2年的直播博主,2018年他在淘宝公布的“淘宝内容达人 收入排行榜”中身居第三,共有52万粉丝,截至目前这一数字已达200多万。



我们看了一场李佳琦在淘宝上的直播,直播中李佳琦探访了韩国的艾地苯精华的公司,对自己“佳琦全球严选”淘宝店内的韩国Ultra V乌尔特拉威艾地苯精华液进行介绍并售卖,整场直播共计有13.67万人观看,售卖产品1.5万件(目前该产品已下架)。





不过,互联网时代总是来得快,去得也快。比如曾在抖音上很火的另外一位美妆博主张凯毅,带着一口东北腔,常常称自己是假的美妆博主,却圈粉无数。但翻看她近期的视频,相较于早期上百万的点赞已有明显下降。

 

不知道这位口红一哥能火多久呢?






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